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    既没钱又不会忽悠的初创公司创始人怎么能招到人才?

    691 阅读 2016-11-25 10:16   

    一开始做公司的时候,公司需要的首先不是几个员工、职员,而是合伙人,所谓合伙人,那就必须是全才喽!至少得像我这样,会讲课,能写文案,能做PPT,销售、BD、美工样样精通,要不然怎么能使合伙人呢?

    后来我发现我错了。

    即使是全才,也会有一个自己最擅长的事情,我需要的是一个团队,而一个团队一定是相互协作相互配合相互补充的,这个时代,不是一个英雄闯天下的时代。

    想想自己的公司现在的主要项目是什么,拆分这个项目,看看有那几个版块,然后针对版块招聘相应的高手。

    比如我们公司,主要做网络营销相关的培训,我的核心资源是我的讲课能力,我还需要的是一个文案高手,把我们的产品用文字的形式表现出来。

    其次需要一个BD经理,拿我们的课程去和其它一些机构合作,比如和微信公众账号职场充电宝合作、比如和腾讯课堂合作,比如和樊登读书会合作,和朝夕日历合作,比如和一些行业协会、社群合作,看看能不能用他们的渠道去推广我们的培训课程;还有就是要去邀约一些优秀的讲师,比如曾经合作过的简书头牌V先生、腾讯兴趣部落运营总监苏苏老师、留几手团队合伙人周智勇老师、萧秋水、深圳之窗的南方锈才,这些都是有真本事的人,而且能讲的很好的人,要找他们合作。

    最后我们还需要一个社群运营高手,拉新、留存、促活、转化,裂变,维护好我们的西瓜会社群,在各大社群里游刃有余,有一个新的课程之后能迅速在各大渠道推广(主要渠道是微信群、QQ群),有学员咨询的时候能迅速解答对方的问题,维护好每一个我们的客户(也就是学员).

    2. 公司的目标、文化

    如果你的团队的目标是造一艘船,与其告诉队友们造船所需的材料和步骤,不如告诉他们大海有多辽阔,在大海中航行有多美妙、多享受。

    有的人认为“目标”“文化”对于亿客隆网站公司是很虚的东西,我则不这样认为。

    我们公司的(小)目标是一年之内赚到100万,一年有65天/年-104天/年(休息日)-10天/年(法定休假日)=251天,也就是一天要实现3.9K的收入,平均目前我们做线上培训报名费10元,一天能有超过100个人报名,这就是1000元,如果我们能增强一下销售能力和找更多的对外合作渠道,这个目标应该不难,我们的成本几乎不变,所需要做的就是复制和扩张。

    这是一个比较实际的目标,说的是钱,那么我们公司到底希望能做成一家什么样的公司呢?

    我们做培训,目前主要培训微信、新媒体、事件营销、工作方法这块儿,之后我们会基于这些去做一个延伸,比如微博营销、邮件营销、论坛营销、产品运营、如何写软文、如何操纵媒体,如何做广告,目前我们开发的系统课程有两个,一个是《微信公众账号涨粉方法大全》、另外一个是《快速工作效率的60条建议、工具和方法》,现在我们正在研读一本书叫《疯传: 让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》,之后会把这本书讲解出来,用视频、音频和PPT、思维导图的形式表现出来,我们的目标是希望做成像罗辑思维、樊登读书会这样的公司。

    我们公司文化的第一条,办实事、不坑人、不作恶。比如我们和一家培训机构合作,对方宣传课程的时候写怪木西西是什么微信涨粉第一人,我们就和对方说这样宣传我们就不合作了,我们可以换个更好听的说法,但是必须建立在事实的基础上,我们不要做成一家陈安之一样的公司。我们对外宣传我们的课程的时候,主要宣传的是课程大纲和课程体系,而不是讲师有多么多么牛逼,更不会拿什么电商第一人,涨粉第一人,销售女神这种LowB的做法去做宣传。

    3. 用什么去吸引别人加入你的公司

    有一种情商特别高的人,能用理想甚至梦想、情怀等东西来吸引别人加入他的团队,获取廉价甚至免费劳动力,这种人如果是当年的马云,之后成功了那当初跟着他的人就是十八罗汉;如果不是马云,之后失败了,你说的再怎么天花乱坠你都是一个骗子。

    大学时期我曾经跟着一个学长(张凯)亿客隆网站,跟了他一年,没有工资,后来我离开了他的亿客隆网站团队,刚离开他团队不到一个月他就做了一个生意赚了30万,后来我又想回到这个团队,他说不好意思。后来我一个人来到深圳闯荡。最初我们四个人跟着凯哥亿客隆网站,都在他最艰难的时候离开了他,后来他成功了,他是一个情商很高的人,我从来没有觉得他忽悠我,跟着他还是离开他,都是我选择的。

    不管去那个公司,都是你自己选择的,怨不得别人。

    我们公司的希艺欧也就是我,赵晓西,情商特别低,我不会说那么好听的话,我也没有能力用高薪去吸引人才,那怎么办呢?

    现在我需要的是一个团队,一个合伙人团队,而不是员工,前五个人入职都保留联合创始人身份,一个星期试用期,试用期内公司和面试者双向选择,不合适的话按天发工资走人(月薪5000),一个星期过后试用期一个月,试用期内公司和面试者双向选择,不合适的话下个月5号发工资走人(试用期工资按5000计算)

    前五个人试用期过后没有工资,没有五险一金,按照每个月公司赚钱利润分成(每个月5号分钱),一年之后签订股份协议,成为正式合伙人。从第六个人开始为公司员工,按照正式员工工资计算工资、五险一金全部配齐,但是工资不会有5000这么高,根据能力计算。

    我们公司文化第一条办实事、不坑人、不作恶,这也符合我们公司的文化。我曾经去过这样的公司,第一个星期试用期内走人的话没有工资,第一个月走人的话需要再等到下个月20号才能领到工资,这就是变相的坑人,找工作的人一般都比较拮据,不能这样坑他们。

    4. 虽然是小公司,但是也有必要让自己的公司变得更加专业,帮助员工成长

    所有人出来做事,为的无非两个东西,“钱”、“前途”。而想要获取到这两个东西,特别是在互联网公司,那就必须提高自己的工作能力。

    我们公司要求所有人必须写工作日报,第一总结自己当天的工作内容,第二做第二天的工作计划,第三反思自己今天做的则么样有什么收获,遇到什么问题,第四是一个团队之间的工作交接。不再需要浪费时间开会,我只需要看一眼你的工作日报,我就知道你遇到了什么问题,需要什么样的协助,你明天要做什么,我应该怎么配合你。

    阿里巴巴的产品经理苏杰写的一本书《人人都是产品经理》就是他历年来工作日报的一个合集,我的书《怪木西西的微信营销轮》也是我在上任公司工作日报的一个合集。工作日报除了能养成一个良好的工作习惯之外,还能提高个人的写作能力,其实写作很简单,今天做了什么,学到了什么东西,遇到了什么问题,有什么想法、感悟,把这些流水账的东西记录下来,就是一篇文章,写的多了就会写了。

    我们公司还有一个要求交标准化流程化模块化,比如之前在我们公司实习的一个大学生,她做社群运营,我就要求她把建群的流程、话术、学员有问题改怎么回复,全部写出来,总结出来。要求是公司来了一个新人,把这份资料给到他,他就能迅速上手,而这份《西瓜会社群运营手册》会一直源源不断的补充,放入我们公司的藏经阁中。

    再比如我们做企业内训,流程必须是:调查问卷(企业调查/培训学员调查)→个性化诊断→竞品分析报告→正餐(一套标准化的PPT用于演示)→主菜(疑难解答、课后作业)→工具福利包→讲师评估表→复盘→内训案例库。

    还有一个比较变态的要求是合伙人每两周必须看完一本书并写读书笔记,员工每个月必须看完一本书并写读书笔记,书籍是指定的书籍,会专门安排一个下午的时间交流读书心得,因为员工的成长速度必须跟上公司的成长速度,否则就会被淘汰。

    5. 先问公司能为你做什么再问你能为公司做什么

    如果你做我们公司的社群运营经理,你能学到如何运营和管理一个社群,拉新、留存、转化、促活、裂变。你要和西瓜会的每一个付费学员沟通,了解他们需求,解决他们的问题,你要学会沟通,成为他们的朋友,你是群主,你要做一个热心的群主,让大家都信服你,你要加入更多的微信群,更多的QQ群,在这些群里你都要成为群红,和每个群主处好关系,对每个群的群规了如指掌,知道那个群里用哪种方式宣传和沟通最为有效。把你说过的每一句话、学员咨询你的每一个问题,都总结归纳写入《西瓜会社群运营手册》中,这就是你的财富。

    如果你做我们公司的新媒体运营经理,你能学到国内有哪些媒体平台,这些媒体平台是如何运作的,怎么发文效果更好,什么时间段发文效果更好;一个课程,一个产品,要如何写文案包装宣传?是突出课程的专业性?列出课程提纲?还是突出老师的知名度?如何在不吹牛在事实的基础上把话说的更好听?如何让别人看了我们的课程就特别想报名?你要告诉别人你听了我们的课程《快速工作效率的60条建议、工具和方法》之后就可以再也不用加班了,有更多的时间陪爱人、孩子,而不是说听完之后你的工作效率会提高多少多少倍,你要洞悉客户的需求,标题、配图、文案、海报,这些都是你会学到的。

    如果你做我们公司的BD经理,你要学习的主要是谈判,所谓知己知彼百战不殆,所谓合作是建立在双赢的基础之上,你要寻找、发现、并认识更多的媒体渠道商、合作机构,了解他们,和他们合作,分成,筛选掉那些不值得合作的机构,因为他们根本就没有影响力,找到适合我们合作的合作伙伴,了解他们,看看他们之前和谁有过合作,数据是什么样的?如果我们要合作,应该怎么合作?

    如果你愿意,公司把你培养成你想要成为的那种人,无论是资源还是技能,但是有一点,这些都是建立在你能正常上手工作的基础上,绝对不是说你是个小白,什么都不会,你来了公司我们就每天教你这些,如果你是抱着这样的想法来,请交学费,我们还不给你发工资。

    6. 人性化管理

     我们是亿客隆网站公司,而且招来的前五个人都是以合伙人身份入职,所以一定会有加班,加班是给自己加的,不是给别人加的。将来我们招聘来员工,那么加班就一定会有加班费、加班餐等福利。

    每周工作六天,周六上班,但是周六上班时间可以是11点,周六的主要工作是总结一周以来的工作,不去做新的工作。

    如果晚上有微课,需要加班,回家打车的话一定会报销打车费。

    如果你是夜猫子,你当然可以懒床,跟老板说一下就好,每个人的生活、工作习惯都不一样,只要你能做出成绩,公司并不在乎你几点上班。


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